不做“从0到1”的冒险家，而是成为“从1到N”的价值重构者，使全球患者受益。
清晨的上海，一辆冷藏车正缓缓起步，驶向港口。对中国生物药行业来说，这辆冷藏车像是一个宣言，其装载的是即将发往美国的汉曲优®（曲妥珠单抗，美国商品名：HERCESSI™，欧洲商品名：Zercepac®），是中美欧三地获批的“中国籍”单抗生物药，已在全球50余国惠及超26万名患者。这款药物的缔造者正是复宏汉霖。
2023年7月，当朱俊接任复宏汉霖首席执行官时，这家成立于2010年的生物医药企业正面临关键转折：手握5款上市产品却尚未盈利，全球化布局初露锋芒但未成体系。但很快，复宏汉霖便交出一份颠覆行业认知的成绩单——2023年首次全年盈利，2024年净利润8.2亿元，同比增长50.3%，成为港股18A板块的现象级企业。
支撑这一跃升的，是复宏汉霖持续加码的差异化创新战略和独特的全球商业化布局策略，以及朱俊敏锐眼光和果断决策。他深刻理解到，在生物医药这个高度竞争且资本密集的行业里，仅仅依靠产品本身并不足以确保企业的长远发展，必须拥有超越竞争对手的视野和魄力。
近两年，他推动公司进一步优化产品线，不仅巩固了现有产品的市场地位，还前瞻性地布局了一系列具有巨大潜力的新药研发项目。这些项目聚焦于未被充分满足的临床需求，不仅通过差异化创新为患者带来更好的治疗选择，还重构了复宏汉霖的价值主张和市场定位。
差异化创新
翻开复宏汉霖15年的发展历程，对差异化创新的执着追求，始终是企业的发展底色。厚积薄发之下，复宏汉霖已打造出一个涵盖约50个分子的多元化的创新管线，覆盖单抗、多抗、抗体偶联药物（ADC）、融合蛋白和小分子药物等丰富的药物形式，并同步就19个产品在全球范围内开展30多项临床试验。
“创新绝非盲目追逐高风险或标新立异。其本质在于如何基于既有知识与经验，构建具有临床差异化的解决方案——这种差异化必须能转化为终端商业价值，最终让患者切实获益，这才是创新的真谛。单纯追求‘新’却无价值落地，不过是空中楼阁。”朱俊对“创新”二字有着深刻的洞见。
以按照中国、美国和欧盟等生物类似药相关法规自主开发和生产的曲妥珠单抗汉曲优®为例，该产品涵盖了原研在中国已获批准的所有适应证，并推出了更加适合中国患者的双规格（150mg和60mg），相比于市场上440mg大规格的曲妥珠单抗，更符合国人的体重区间。而无需余液保存的特征，也提升了临床管理效率，保障了患者用药安全性和便利性。
相比汉曲优®以临床应用为目的的创新，复宏汉霖另一款产品H药汉斯状®则体现出差异化适应证的创新突破。该产品是复宏汉霖自主研发的重组人源化抗PD-1单抗注射液，也是全球首个获批一线治疗小细胞肺癌的抗PD-1单抗，已在中国、欧洲和东南亚等近40个国家和地区获批上市。当跨国药企在小细胞肺癌（SCLC）领域折戟时，H药以突破性疗效和差异化优势，获得业内广泛认可，并在获批短短一年之内便抢占该适应证超过50%的市场份额。
H药在小细胞肺癌适应证上的成功，印证了其通过逆向研发思维实现弯道超车的可能性。这种“微创新与爆品双轨战略”，正是复宏汉霖对差异化创新理论的深度实践——通过聚焦成熟靶点的适应证精耕与临床方案优化，在确定性领域构建竞争壁垒，而非盲目追逐“First-in-Class”的颠覆性突破。
除已上市产品外，这一创新理念也深刻融入在研管线的开发中，持续推动具有差异化优势的新药诞生，解决未满足的临床需求。
朱俊直言：“我们不做‘从0到1’的冒险家，而是成为‘从1到N’的价值重构者。当行业扎堆热门适应证时，我们专注未竟临床需求；当竞品追求泛靶点覆盖时，我们死磕细分领域的数据优势——用差之毫厘的边际创新，撬动失之千里的市场格局。”
这样的理念应用到实践中，就是朱俊管线管理的“三心原则”——早期“花心”：大胆布局创新靶点；中期“专心”：聚焦数据验证；后期“狠心”：果断砍掉前景不明的项目。
复宏汉霖的差异化创新不仅仅停留在产品研发层面，更贯穿于整个商业模式之中。朱俊倡导的是一种全链条的创新思维，从研发、生产到商业化，每一个环节都力求寻找最优解。他鼓励团队不断挑战自我，勇于尝试前人未走之路，即使这意味着要承担更高的风险和不确定性。
在他的带领下，复宏汉霖建立了一套高效且灵活的创新机制。这一机制能够迅速识别市场趋势，精准定位患者需求，并将这些洞察转化为实际的产品和服务。
同时，朱俊还非常注重与国内外顶尖学术机构和医疗专家的合作，通过跨界融合，不断拓宽创新的边界。正是这种对创新的执着追求，让复宏汉霖在短短几年内实现了从跟随者到引领者的华丽转身。
全球化闭环
在朱俊的认识中，全球化是生物医药企业未来发展的必然趋势，只有真正融入全球市场，才能站在行业的前沿，捕捉到最新的技术动态和市场趋势。
朱俊的全球化视野，或许很大程度上来自他过去多年在全球化公司工作的经历。
2005年前后，医学背景出身的他离开临床一线，加入全球知名跨国CRO企业昆泰（IQVIA），因突出的个人能力和高效整合跨国药企资源与中国本土研发需求，朱俊很快升任IQVIA全球最年轻副总裁。
时间进入2016年，随着一系列利好政策的推出，中国创新药发展迎来新的契机。这一年，朱俊应势而动，创立佳生中国（PPC佳生），聚焦提供高性价比的临床运营解决方案。通过建立灵活的本土化执行团队，朱俊大幅降低了跨国CRO服务成本，打通药监政策与临床实践的“最后一公里”，极大地加快药企申报效率。
在朱俊的职业生涯中，那段挥洒青春的岁月，明亮又炽热。凭借临床医师的实践洞察力，他主导设计并执行了超过100项I-IV期全球临床试验，覆盖肿瘤、免疫等核心领域，并深度参与中国首批Biotech明星产品的研发。他不仅积累了丰富的临床试验经验，更培养了对全球市场趋势的敏锐洞察力，这种稀缺的能力，最终在复宏汉霖的全球化战略中迸发出无尽的能量。
当中国biotech公司仍将“出海”等同于授权合作（BD）时，朱俊在复宏汉霖给出了更硬核的定义——真正的全球化闭环，是从临床开发、国际注册、GMP核查到终端销售的全链条自主掌控。他要求团队必须实现四个闭环——临床闭环：自主完成海外临床试验运营；注册闭环：自主完成国际注册申报并获得FDA/EMA等监管机构批准；生产质量闭环：自建生产基地成功通过各国GMP检查；商业闭环：实现销售利润回流。
目前，复宏汉霖已有汉曲优®等4款产品在全球50多国上市。“这意味着我们完整跑了四次全球化闭环，这种可持续复制的体系才是核心竞争力。”朱俊在接受《中国医院院长》杂志专访时强调。
在资本寒冬笼罩创新药行业的当下，复宏汉霖的路径显得尤为特殊：通过生物类似药撬动全球化能力，再反哺创新药研发提速。2023年，其首款创新药PD-1抑制剂汉斯状®凭借“全球首个一线治疗小细胞肺癌”的差异化优势，上市首年销售额突破10亿元，背后正是生物类似药积淀的全球化能力的支撑。
尽管生物类似药常被视为“低创新”领域，朱俊却指出其与创新药完全一致的能力要求。“从临床运营（GCP）、国际注册（FDA/EMA）到GMP生产，标准毫无二致。做生物类似药相当于在实战中建立了一套全球化基础架构。”
“就像游泳，只在岸边看理论永远学不会，必须跳进全球化深水区实操。”朱俊如此比喻。当行业追逐“源头创新”光环时，复宏汉霖选择先夯实产业基础能力——这套被验证的模型，或为中国biopharma穿越周期提供新范式。
投资家逻辑
差异化创新与国际化闭环战略之下，复宏汉霖很快将进入爆发式发展阶段。朱俊透露，2025-2029年，预计将有多款生物类似药在中国及欧美上市；同期还将有创新药在全球主要市场获批。
这背后是丰富且高质的在研项目奠定的长期创新动能，然而从更深层的角度看，亦是团队凝聚力和企业文化使然。
在近4000人的复宏汉霖，朱俊反对“一言堂”，并刻意弱化CEO权威。他习惯于自我批评：“如果员工习惯揣测老板喜好而非思考业务本质，公司就危险了。”2023年，他主导关停了一条管线，然而随着外部环境变化和内部数据重估，团队发现该靶点临床价值被低估。
“砍掉那个管线是我的决定，但半年后我们意识到错了——必须重新激活它。”朱俊在管理层复盘会上直面曾经的战略误判。重启项目意味着要在整个团队面前承认：他当初的决策错了。朱俊在内部会议上公开反思，这对任何领导者都不容易，但科学容不得面子。领导层的“自我批判”最终转化为组织韧性，重启后的项目以比预期更高的效率完成了临床前开发。
此外，在企业管理方面，打造“锐意创新、开放挑战与强效激励”三位一体的进取型文化体系：立项评估引入“投资人路演”机制，让科学家直面资本质疑；研发会议全员全程使用英语，打破中外团队协作壁垒。与之配套的是战功型激励体系——通过结构化的激励设计，既鼓励重大研发进展，也依据科学方法论强化团队内在动力。这套组合拳吸引了一批“不听话的人才”，他们敢于挑战权威，勇于探索未知，为复宏汉霖的持续创新注入了不竭的动力。
朱俊带给复宏汉霖独特的精神特质，或许与他临床医生的出身密不可分。2000年的上海华山医院，是朱俊的原始锻造场——每天持续应对繁忙门诊及高频周转病床的三年临床经历。这些教科书外的历练，构成判断药物价值的底层直觉。这种直觉在日后无数次管线决策中显影。当团队为某个创新靶点争论时，朱俊总会追问：“病人躺到病床上时，这个药能改变什么？”
基于这样的理念，朱俊认为自己不是纯粹的科学家，也不是纯粹的管理者，而是一名投资家——用投资思维配置企业资源。在他眼中，卓越的CEO需具备两大核心能力：构建跨领域知识体系以精准诊断价值，捕捉多维“价值洼地”以实现生态增值。“人的价值洼地、管线价值洼地、市场价值洼地，发现任何一处，就能创造指数级回报。”
站在连续两年盈利的节点，朱俊为复宏汉霖划定了发展方向：成为具有全球影响力的制药企业。这位投资家直言，复宏汉霖采用双轨研发策略，将主要资源聚焦于具有明确竞争优势的领域，持续打造国际一流产品；同时战略性布局前沿方向，探索高潜力创新机会。这种理性源于他对“价值洼地”的痴迷——无论是当年离开顶级医院投身刚起步的CRO行业，还是选择复宏汉霖，核心逻辑都是识别被低估的潜能。
如今，他将同样的逻辑注入公司战略：“伟大企业的崛起，靠的是持续盈利的能力，而非孤注一掷的浪漫。”当被问及复宏汉霖的模式能否复制时，他的回答意味深长：“真正的护城河，是让每个决策都成为资源配置的最优解。”
