部分内容摘选自高特佳投资

9月26日，高特佳投资集团创始人、董事长蔡达建，复宏汉霖首席财务官张子栋、联影医疗首席投资官蔡涛等出席第五届高特佳投资集团总裁研讨会。各位嘉宾就医药、医疗器械、医疗服务战略营销体系融合与发展展开了讨论，对不同细分领域的市场环境、竞争格局和需求趋势进行了分享。

这是一个变革的时代。40年改革开放，中国经济迈进新时代，开启新征程。中国医药经济同样站在了政策市场环境和技术创新深刻变革的关键转折点。变革的方向是让医疗健康产业回归行业价值本质，让创新体现价值，让资源配置和保障成效更优化。新的行业形势下，产品研发如何布局？产品价值如何挖掘？销售体系怎么搭建？运营管理怎么优化？

高特佳投资集团创始人、董事长蔡达建先生表示，我们这次总裁研讨会的话题叫战略新格局 营销新思维，其实是在创造一个场景，来启发大家在这样一个环境下，我们怎么样去面对现在的营销形势。

▲图右一：复宏汉霖首席财务官 张子栋

     作为生物药细分领域的佼佼者，复宏汉霖长期以来专注于肿瘤免疫疾病领域优质单抗产品的开发。此次，复宏汉霖首席财务官张子栋先生就公司的商业模式和营销策略进行了分享：

     复宏汉霖发展至今9年多，目前已经估值三十亿美元，但是我们的商业模式比较简单，就是做一件事情：生物药。

     公司的业务第一块是生物类似药，目前已有多款生物类似药获批，这多款产品在国内销售基本上是50到100亿人民币的规模。在生物类似药项目全面开花的同时，复宏汉霖的创新项目也稳步推进。 

     而在营销策略方面可以说是内外兼修，复宏汉霖所有人都相信简单的一点，那就是要把产品做好，因为在肿瘤药行业里，数据就是一切。

     我们认为营销的第一关键是产品质量一定要做得好。我们在中国的肿瘤行业最大的会议上公布了产品的数据，上万名医生能同时明确地接触到“两种药基本上是完全一致”的信息，这样我们在产品做好的前提下，并做到了广而告之。

     其次从外部来讲，我们有一个五年规划，不满足于做单一的一个药，而是提供病人所有需要的药。对于癌症来说，一般分一线、二线、三线，癌症复发的概率非常大，医生会用的第一个药就是第一线药物，一线药物失效了以后会上二线药物，我们设想，我们针对癌症提供各线药物，同时在服务上尝试将药与诊断结合一起，希望能做到一个面向患者的一体化服务。

关于复宏汉霖

上海复宏汉霖生物技术股份有限公司由复星医药与海外科学家团队于2009年12月合资组建，公司主要致力于应用前沿技术进行生物类似药、生物改良药以及创新型单抗的研发及产业化，在中国上海、台北和美国加州均设有研发中心，产品覆盖肿瘤、自身免疫性疾病等领域。

截至目前，复宏汉霖12个产品、1个联合治疗方案已完成20项适应症的临床试验申请，累计获得全球范围内25个临床试验许可（中国大陆15个，中国台湾3个，美国3个，欧盟、澳大利亚、乌克兰和菲律宾各1个）。公司首个治疗淋巴瘤的产品利妥昔单抗注射液（美罗华^®的生物类似药）目前已获国家食品药品监督管理总局（现为国家药品监督管理局）药品注册审评受理，有望打破国产生物类似药市场的空白。

关于高特佳投资

     2001年高特佳投资集团在深圳成立，专注医疗健康产业投资，以战略性股权投资为主导，投资覆盖并够、PE、VC、天使等全阶段，拥有国内规模最大的专业医疗投资团队，构建了医疗健康产业投资生态平台，致力成为具有全球影响力的医疗健康投资机构。

     资产管理规模200亿元，医疗健康产业基金24支，先后投资130余家企业，其中医疗健康企业70余家，并推动11家企业成功上市。其中控股投资国内血液制品龙头企业博雅生物，并助推其成功上市（股票代码：300294）。同时，也投资了包括高端影像设备龙头企业联影医疗、综合医疗器械龙头迈瑞医疗、高端创新单抗药头部企业复宏汉霖在内的众多优秀医疗企业。

     集团业务立足中国，面向全球，在深圳、上海、北京、南京等地建立运营中心。